第100章 疯狂的销售 (第1/2页)
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袁副总发表完一段讲话后,让大家休息片刻,接着说道:“根治人的惰性,不能光靠自觉,更应该依靠制度,依赖监督;为此,我们不光销售提成制度有变,日常销售管理也要发生变化,以前我们是一周一报告,现在我们要改过了,要改为一日一报告;每天下班五点后统一将每天的报告交给我,出差的先发短信简要报告,次日或下周一再统一按公司发的表格报告。”
袁副总喝口水接着说道:“对销售每日的工作都要提出要求,不达要求的,先警告,警告多次不达标的,就罚款;罚款达到一定次数的就辞退。”
老王忍不住问道:“销售每日的具体要求是什么?”
袁副总答道:“在公司电话营销的,每天要找到五个潜在客户,出差拜访客户则需要每天拜访两个以上;一个月之内没有新客户成交的,警告;二个月内没有新客户成交的,罚当月的提成;三个月没有新客户成交的,辞退。”
张万牛突然问道:“有罚就该有奖吧,光罚不奖估计很难执行。”
袁副总回道:“当然有奖,公司重新制定了HG公司产品的销售提成方案,成交一个新客户,指导价以上提成2%,指导价以下提成1%;指导价以上的差价另有10%的抽成;另外新客户销售额达到一万的另有新客户奖金500元;客户货款到帐就立马发放,这个方案先执行一年。”
小罗问道:“销售区域分块么?怎么分?”
袁副总回道:“区域是这样划分的,老杨负责经销商和大客户及安徽区域及苏北区域的销售,安徽和苏北待招聘的人到岗后再转给新人;上海嘉定,昆山,太仓,常熟,张家港,镇江南京这一大块给常蓉;宝山浦东南通无锡常州以及苏州的常蓉负责区域以外的区域给万牛;金山,奉贤,嘉兴,宁波,台州,温州给老王;上海其它区域和浙江其它区域给小罗。”
常蓉问道:“公司不是说要做网络营销么,现在怎么还没动静?”
袁副总道:“网络营销是要搞的,但现在还不是时候;因为一旦开展网络营销势必对我们的常规销售产生冲击,到时候客户区域等问题难免有争执;新产品暂时也不适合做网络营销,一旦网络营销,区域就不好分了,价格也透明了;我们的利润就难以保证了;所以现在的当务之急,就将整个华东市场扫一遍;将潜在客户全部找出来,然后逐步攻关,一个个拿下。”
老王问道:“都开发新产品,老产品老客户就不管了么?”
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